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卫浴经销商为什么不敢卖智能马桶?

日期:2020-03-06来源:安徽华鲁贸易有限公司

   2015年1月,因为财经作家吴晓波一篇《去日本买马桶盖》的文章,让一直不温不火的智能马桶受到全社会的关注。

   随之而来,大到市场上品牌影响力大、知名度高的一些卫浴品牌,小到四线、五线品牌,只要是做整体卫浴的,不管有没有能力,也不管有没有品牌溢价,都一哄而上,纷纷推出各种款式、各种功能的智能马桶。

   似乎是,哪个品牌不做智能马桶,哪个品牌就灭了。在这个过程中,不少卫浴品牌因为智能马桶爆发式增长,赚得杯满钵满。卫浴厂家热衷于推智能马桶,作为一线的卫浴经销商们,他们赚得咋样呢?

  结果并不是那么乐观。

   近日,小编走访一线市场发现,基本上装修稍微有点档次的,店里面都摆放着两三款智能马桶。

   一问销量如何,除了一线卫浴品牌外,不少卫浴经销商都表示,智能马桶的销量并不容乐观,甚至有卫浴经销商表示,从内心深处并不想上样,因为创造不了价值。

   但不上样的话,一来厂家有要求,二来别人都在店里摆放了样品,自己不上样,会显得自己的品牌不够高大上。

  价贵了,不大好卖

   “能够买得起智能马桶的,都盯着那些出名的品牌了”,一位卫浴经销商说,一台智能马桶少说也要3、4000,在当地可能不少家庭一个卫生间三件套马桶、花洒、浴室柜也就这个预算。对于一台智能马桶,尽管功能很多很强大,但是价格摆在那,说动一个消费者买下一台智能马桶,可并不容易。毕竟,这需要付出真金白银。

   此外,购买能力不足的消费者,卫生间往往比较小,想做个干湿分区并不容易。而没有干湿分区,客观条件的限制,不少消费者也不敢买智能马桶,担心马桶盖进水,维修起来又是一件烦心事。

   而一些有购买能力的消费者,在选购智能马桶时更看重品牌,觉得品牌卫浴不光质量有保障,售后服务也完善。

   一些小品牌,很多可能就是夫妻店,在售后服务的专业性、及时性或者耐心上就会打折扣。基于品牌 认同感和品牌选择的排他性,市场上影响力较弱的小品牌也就丧失了优势,被直接排除在外。

  撞脸了,这还咋卖

   价格贵还好给客户讲品质、讲品牌,智能马桶撞脸了,这就让卫浴经销商很尴尬了。

   于是,这就出现了一个怪现象,不少智能马桶不仅功能似曾相似,外形也像双胞胎一样,傻傻分不清谁是谁。而卫浴圈子在走访市场过程发现,某两家卫浴品牌的智能马桶外形、功能几乎完全一样,在一个卖场里都是主打卖,只是品牌标识不一样。

   而更致命的是,这款智能马桶的代工厂也有自己的品牌,同样推该款马桶在卖。这让不少卫浴经销商很无奈,向工厂反映希望能改变,结果往往是不了了之。

   “这个没办法,我们量小了,不可能把这个款式给买断”,有卫浴品牌的高层表示,找智能马桶工厂代工时,很多代工厂都是将自己已有的款式推荐给卫浴品牌厂家,让各个卫浴品牌选,由于智能马桶款式就那么多,有选到同一款的。如果大家量都不够大,就阻止不了智能马桶的代工厂把同样的款式给多个品牌用了。
   
   “工厂是省事了,我们就没法卖了”,有卫浴经销商表示,这样的智能马桶只能不卖或者“偷偷”卖了